阿特拉斯系列新產品發布聚焦全球目光

添加時間：2015-06-05

      新春伊始，全球****的空壓機生產制作商阿特拉斯•科普柯在上海隆重發布了2011款新型節能產品GAe系列空壓機；
      我們和阿特拉斯一起見證了這一激動人心的時刻：


      阿特拉斯高官出席發布會現場


      翹首企盼發布新產品

      GAe 30Kw的參數是不是很節能

      GAe 30Kw的變頻機的部分參數

亮點一：節能環保

      阿特拉斯的產品我們知道的一般螺桿空壓機為GA系列，后來出來了GA+系列，我們本以為已經很不錯的產品，他們卻更進一步的推出新型GAe系列空壓機，那么GAe有什么優勢和普通的空壓機有什么不一樣的地方呢，根據阿特拉斯官方資料我們不妨看它的優勢，首先這個“e”英文為“excellent”中文意思為“杰出的、****的”，從耗能角度來說，它相對以前的GA系列產品是比較****的，它們能做到26kw的機器能達到目前30kw的機器的排氣量，也就是說用更小的電能獲得了更多的壓縮空氣，當然還有這樣的機器能夠在環境溫度為46℃情況下正常工作，具有了良好的環境適應性。

亮點二：控制系統為彩屏顯示

      一個好的空壓機應該有更多讓我們眼前一亮的改進，而阿特拉斯沒有讓我們失望，他們很好了應用了控制系統的改進，達到節能和人機對話的方便度；
雖然是一個的改革，但我想以后可能會越來越多的廠家會使用彩屏
中國空壓機網隨后又參加了阿特拉斯舉行的新聞發布會；

上圖為新聞發布會現場


      主持人（明思力）：首先感謝各位媒體遠道而來，用周日的時間從外地趕到上海。接受我們這次媒體采訪的是我們工業空氣部的副總裁Eckart先生，以及中國區總經理John  Brookshire，擔任我們翻譯工作的是科普柯工業氣體部門的業務經理和副總劉宇鏑。先由Eckart  Roettger先說一下，由劉宇鏑做翻譯。

Eckart  Roettger：自我介紹一下，我的名字叫做Eckart  Roettger。已經在阿特拉斯·科普柯工作了15年了，**近的3年在工業空氣部擔任副總裁兼市場營銷經理。今天到這里來的原因是參加一個重要的產品發布會，這次發布的新產品是為中國市場設計的，阿特拉斯·科普柯會更加重視中國市場。

      我們在中國有很多的工廠已經開設很多年了，我們不斷的在做人員的交流，保證跟中國公司之間有一個非常好的溝通。這里一部分人已經參加了上午的發布會，也了解到阿特拉斯對中國市場有多重視，從****層的領導人開始就關注中國市場。體現在什么地方？我們的CMT(建筑及礦山技術)這個部門總裁今年會到中國來工作，從壓縮機部門來說，我們的總裁已經在中國工作了。

      回到我們今天的關注點，就是產品發布，我們提供給市場****的功能和****的產品。我們提供****的氣量滿足客戶的要求，我們提供****的比供率，幫客戶節省能源。我們將工程研發帶來的利益提供給客戶。


      這個是我們一貫的做法，通過這個做法我們在****上很多很多年位居市場****的位置，我們希望不斷推出新的產品，就像我們今天介紹的產品，繼續鞏固市場。環境保護是越來越被我們大家重視，我們提供的產品花**少的能量，獲得****的效益。我們并不只是提供噴油技術，我們也提供無油的技術。一方面提供無油的技術，一方面體現保護環境的承諾，另一方面幫助客戶提高它的產品質量。在醫療和制藥領域，我們會更多的推動無油產品，這個就是我今天的介紹。

主持人：開始媒體問答。

聶常松（《通用機械》）：你好，我想問一個問題，您預計一下2010年壓縮機的市場前景，對市場份額會不會有一個預期的目標？

Eckart  Roettger：根據全球的經濟形勢的情況，可以看到歐洲市場和美國市場也占了很重要的份額，這兩個市場遠遠比不上中國市場的復蘇狀況。在這兩個市場上，我們已經看到了復蘇的跡象，但是復蘇的力度和程度并不能使我們預期到以后的趨勢。我們把更多的關注放在亞洲和南美，我們認為這兩個市場相當不錯。如果把全部因素結合在一起，從全球來說，我們不認為在2010年能夠達到2位數的增長。

      在中國市場的情況稍微好一點，我們體會到了公司的回升和復蘇，在這個市場上有很多不確定因素，所以我們保持謹慎的樂觀，所以我們認為在這個市場上的增長會接近于2位數。

主持人：請孫老師提一下問題

孫秀蓉（《流體機械》）：如果碰上國內有特殊的市場和環境，比如用量很少的，針對這樣的環境和客戶，你們會不會去開發這樣的產品？
Eckart  Roettger： 當然我們也關注一些細分市場的需求，比如從我們的總部全球層面上講，我們現在主要關注四個需求，一個是全國、一個是機車、一個是醫療，另外一個是制彈（類似軍工）的，這些是我們公司關注的。

孫秀蓉：我們研究院有一個專門的研究室，軍工這一項不是針對整個系列，因為市場都是比較小的，我們檢測中心和檢測所對常規的產品進行檢測，去發國內許可證，是屬于******的。我們**早研究比較早，在國內行業有專門的課題項目。

Eckart  Roettger：當然，我們也有一個叫“用戶定制”，是在下面的每一個部門，是接受客戶特殊要求，可以幫客戶開發這樣的產品。我們正在建立一個類似的定制團隊，我們在做這個工作。

孫秀蓉：你們特殊的產品，價格比常規的提高多少？
Eckart  Roettger：這個問題很難回答，這個取決于種種不同的情況，如果定制這個產品如果是特殊的電壓，可能漲了5%的費用，如果把所有的系統都裝在平板上，而且整個系統要防爆的，售價就遠遠不止翻一倍了。

John  Brookshire：我們在上海正在籌建工廠，專門生產大型的空氣壓縮機，這個工廠正在建設。
朱敏慧（《汽車與配件》）：機車行業是你們關注的，能不能介紹一下壓縮機在機車行業的前景？今天介紹了30千瓦的小型機，它的應用前景是什么樣子的？


Eckart  Roettger：機車行業也是很大的行業，公司也是各種各樣的，從大的整車裝備廠，到小的4S店，當然還有很多供應商，整個行業都需要這個產品，我們發布小的空壓機，這個是針對與汽車零配件的廠以及4S店的應用。


      對于小的汽車維修行業，我們也感覺到了更多的業主開始向螺桿進行轉移，尤其是高端品牌，我們覺得這個是市場是需要的。對于汽車噴漆來講，要求是比較高的，噴漆不適合這個產品，更應該選擇無油產品，這樣對于汽車油漆的顏色會很好。對于那些大型的整車裝備企業，不會采用今天發布的小的氣壓產品，更多會選用另外一個部門，總的氣量達到每分鐘千個立方，在這個行業里面我們的業績是非常好的，很多整車廠都是我們的客戶。


John  Brookshire：我們對機車的零配件是非常關注的，尤其在中國，是一個迅速成長的市場。只要生產汽車零配件都需要這個產品，整個汽車用的玻璃、電子設備、輪胎、安全帶，都需要這個產品。


王盛（《壓縮機雜志》）：在今天的發布會上講了那么多產品的優點，代理商更關注是價格問題，代理商同比千瓦和立方會不會比原來降低一些，接受度在哪些？


Eckart  Roettger：產品的價格是下降了，今天也講GA15-22，這一款產品會馬上做一個相同的工作，把它的氣量和產品進行修正，然后推向市場，從客戶角度來講可以得到更多的利益，要么付同樣的錢得到更多的氣量，同樣的氣量付更多的錢。

朱浩波（中國空壓機網）：你好，我們這個媒體更關注市場和代理商。以前在我們的印象中阿特拉斯產品非常好，價格也非常貴。我們剛才也看到了根據全球和中國的比例，全球是17.7%，我們中國市場是11%�，F在阿特拉斯的政策是：****發展更高端的產品，第二是發展代理商�，F在出現一個問題，阿特拉斯的產品原來質量就比較好，產品價格也很高，現在推出一個價格更高端的產品，和市場會不會有一個對接問題？

Eckart  Roettger：比如我們的GA15-22，我們做差不多的事情使它更適合市場的需求，另外一個我們不認為價格比較是有意義的，我們展現給客戶的是性能�？蛻粽嬲�關心的其實不是壓縮機，客戶關心的是壓縮機帶來的氣能，他買得是壓縮機的氣能。由于我們產品的效率非常高，在市場上會發生這樣的情況，我們小的產品比市場上大的產品要好，對客戶來說，雖然付出了價格但是效率會很高。

      對于我們來說，阿特拉斯的想法是非常明確的，在中國市場努力的方向不是提升價格，而是要壓低價格，壓低價格的途徑不是降價，而是提供更多的利益。另外一點是希望跟媒體溝通的，阿特拉斯有一個****的戰略，在中國市場上阿特拉斯的品牌一定要占市場的****位。

楊霞（《流程工業》）：今天對外發布的新品，有沒有預期的銷售目標？第二個問題，三月份正式投產，春節前開始定價，預估的產能是根據訂單來的，還是有一個產能規劃？

Eckart  Roettger：****個問題可以回答的，我們肯定是有目標的，這個是我來中國的目標。我們是按阿特拉斯的訂單生產的，我們準備的生產產能是按預期目標來做的。阿特拉斯在這個小系列的機器上面，我們生產非�？�，一般在一個星期之內。

楊霞：預期的具體目標是什么？預期售出多少臺？
Eckart  Roettger：具體的臺數不便透露，在中國2010年想進行兩位數增長，有可能達不到，但是目標是非常接近的。從2009年5、6月份開始，我們訂單量已經保持在相當高的水平，這個情況是中國獨有的，很多國家還在忍受非常低位的需求，在中國市場會做得不一樣，期望也會不一樣。

朱浩波：你們在30千瓦包括30千瓦以下會發展更多的經銷商，這個經銷商跟以前的經銷商的區別在哪兒？

劉宇鏑：在中國市場上有很多的代理，公司有一個工具叫“區域化的銷量管理”，是怎么做的？分析每一個地區，每個地區可大，可小，大可以是省份，小的可以是一個鎮，通過這樣的工具可以知道我們的薄弱點。另外還有一個，在通過這個工具研究之后，會發現很多空白，雖然阿特拉斯市場很好，對阿特拉斯來說，區域分布上還是有空白的。


主持人：今天這個媒體問答會到此結束，很高興大家的參加。

John  Brookshire：非常感謝大家來到這里，非常感謝，我們非常希望在不久的將來跟大家再次見面。在今年的11月份，我們的工程就要揭幕了，在那個時候會邀請很多媒體，那個時候我們再見面。

感想：阿特拉斯不愧為****一流的公司，他們對細節的追求是他們成功的關鍵，想把產品做出來可能不是很難，但想要面面俱到，不放過每一個細節，把產品做到****，可能需要的不是一個人理念，他需要一個團隊并且每個人都在各自細分領域里面的成功的合集才能造就阿特拉斯這樣成功的企業。所以我看到了企業間的差距，它可能不是一句話說“技術”或者“管理”上差距這么簡單，我希望我們行業能出現更多像阿特拉斯這樣真正具有競爭力的企業出現來共同為空壓機行業的發展做出貢獻！



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